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开汽车美容店都需要注意什么?

发布时间: 2022-03-23 17:06

当我们走在大街上的时候,都会看到一家一家的商铺,不管是大店还是小店,基本上都是超市和餐馆,但除了超市和餐馆,还有一个就是汽车美容店,虽说不像超市和餐馆一样,遍地都是,但基本也差不多。

现如今,随着人们生活水平的提高和社会的发展,汽车的普及率越来越高,人们购买汽车已经不再是什么稀奇的事情了,在汽车数量不断增长的同时,汽车美容行业也是越来越有前景了,那么我们就来分析一下汽车美容行业。

.汽车美容店≠洗车店

现在路边的洗车店越来越多,而专业的汽车美容店却很少,其实造成这个现象的原因是因为有很多的汽车美容店都沦为了洗车店。汽车美容店和洗车店都统称为汽车美容店,两者虽说都是需要洗车,但其本质上有很大的区别,洗车店注重的是洗车的数量,而汽车美容店注重的是品质。

首先是汽车美容店的定位不准。很多汽车美容店开在偏僻的小地方,房租确实便宜车辆可能也不少,但是车的平均价格不会太高。普遍在10万以下,这么车辆的消费水平是不够的,一般这个价位的车不会对车辆进行细致的美容护理,他们最多能接受的就是洗车打蜡而已。

其次是有很多老牌的汽车美容店没有转变思路。通常这些店还是以洗车打蜡这些基本的项目为主,或者卖卖座垫座套之类的。现在随着互联网的发展,电子商务对实体店的冲击很大,基本上任何东西都可以从网上买到,所以汽车饰品类基本没有什么空间了,能勉强活下来就不错了。而且现在汽车美容店的同质化也非常严重,服务项目大多大同小异,没有形成自己的特色。

最后是技术和经验不够。自己没有相应的汽车美容技术及经验,大活干不了,只能洗车打蜡。一个店要想干得好,必须要不断更新自己的技术,随着时间的推移,技术是不断发展的,很多技术基本都淘汰了。像几年前还流行的中控锁。现在呢?能看到不带中控锁的车吗?我觉得应该没有了。

二.开汽车美容店需要注意哪些

1.经营模式定位要精准

店面定位要明确,思路要清晰。想要立足于汽车美容市场,就要懂得分析自己的店面在当地的优势及劣势、机会和威胁。要有清晰的发展思路和成熟的战略计划,在开店之前提前策划好店面未来发展。

2.经营方式要灵活

随着汽车后市场行业的发展,立足于客户角度,经营方式要以发展的角度进行调整,选择客户喜欢的项目、为客户解决汽车一站式的问题,灵活运用推广渠道,进行宣传,将店门的名气打响。

3.有一套完善的软件管理系统支持

一套完善的管理软件可以做到产品、客户、员工、服务的管理,提高工作效率及营业额,还能帮助经营人员与客户建立良好的沟通渠道,增加客户的黏贴性。

4.经营要以品牌化立足

要有一套系统的、规范的业务及服务流程,在当地树立品牌,在客户心中形成一种意识,你的品牌就是好服务,到店内做汽车美容是让车主放心的选择。

三.汽车美容店如何做到脱颖而出

如今的汽车美容市场,大多数老板都是走的这条路线。在第一轮洗车卡推完之后,就认为万事大吉了,流量就做上来了。看看月报,洗车卡的销售额,让老板们认为这个就是真实的销售额。结果,在达到饱和流量的几个月之后,老板就会发现流量有了,但是销售额下去了。因为后面的日子,只是在给前面的洗车卡会员还债,而没有真正发挥洗车卡会员应该发挥的作用。一个汽车美容店,最终沦为了洗车店。那么到底什么样的店适合打这样突破型的歼灭战呢?

首先,这个店应该有除了洗车以外的增值项目,我们一般来说是一些适合大众消费的常规汽车美容项目。比如打蜡、内饰清洗、脚垫干洗、轮胎封釉等等。另外,那些轮胎专营店、快修店、装潢店,也都有很好的机会。也就是说,只要你能做到顾客来了、稳定了,之后就能有项目可以跟上。其实,这么看来,绝大多数店是有机会的。而且几乎所有的店在最初定位的时候,都是有这方面的预期的。但是,都是做着做着最后就变成了洗车店,而丢掉了原先的想法。而这些想法,恰恰是美容、快修、轮胎、装潢等等。想想我们身边是不是有很多这样的例证!

其次,这个店有没有足够的管理能力。对于大流量洗车,如果没有足够的管理能力的话,很可能会造成混乱。洗车是一件非常辛苦的工作,一般人的承受能力允许范围之内,很难长年累月的从事洗车工作。这个时候,人员的流动性,就必须考虑进来。作为一个老板,最重要的工作,就是要带领你的团队走向胜利。因此,一个充满希望的团队,是有战斗力的,在承受巨大压力的时候,可以继续前进。

最后,突破型的积累模式看起来比较简单,其实在实际操作起来非常复杂。因为每一轮的策划都必须有完美的衔接,否则队伍很难跟上步调。所以凡是突破型运作的老板,都要在第二轮攻势上做好准备,因为真正的攻坚战不在第一论的会员积累,而在第二轮的顾客会员升级。

因此汽车美容店并不能把它当做汽车美容店去管理,而应该把它当做集汽车美容、汽车装饰、汽车改装为一体的综合服务中心。如果不朝着这种一站式服务的这个目标来,肯定会被这个行业所淘汰。就像前几年在一些经济不算太发达的县镇里,街上有很多小卖部,卖水的、卖酒的、卖各种生活用品的小摊,现在只要有一个稍微有点规模的超市就能把他们挤压的吃不上饭。所以服务项目大而全才是行业发展的王道。

俗话说做一行爱一行,每一行都有自己的生存法则,不能盲目的去投资,更不能盲目的去经营。如果想要从事或者正准备从事该行业,那么事前一定要做好详细的准备工作,汽车美容行业的投资风险还是比较大的,稍有不慎小心“满盘皆输”。最后预祝各位老板们生意兴隆,财源滚滚